Строим лидогенерацию, которую можно считать по CPL, ROMI и конверсии в заявку

Мы делаем отчётность по каналам, этапам воронки и стоимости заявки, а не только по кликам и показам. В зависимости от стека это может быть Looker Studio, GA4, CRM-отчёты и сводка по спринтам. Клиент видит, что сработало, что остановили и какие гипотезы идут в следующий тест.

Обычно достаточно доступа к рекламным кабинетам, GA4, сайту, CRM и базовым данным о продажах или квалификации лидов. Если чего-то нет, мы сначала закрываем пробелы в аналитике, а потом масштабируем трафик. Так меньше риска принимать решения на неполных данных.

Да, но с разной логикой воронки и метрик. В B2B мы смотрим на квалификацию, длину цикла и вклад лида в продажи, а в e-commerce — на конверсию, стоимость заказа и повторные касания. Общим остаётся один подход: измеряем не активность, а бизнес-эффект.

Мы берём на себя аудит и настройку трекинга, а также рекомендации или разработку посадочных страниц в рамках performance-задачи. Если у клиента уже есть внутренняя команда, работаем совместно, чтобы не ломать текущие процессы. Важно, чтобы аналитика, лендинг и реклама были согласованы между собой.

Да, это один из типичных сценариев. Мы проверяем корректность событий, UTM, статусов в CRM и передачу конверсий между системами, чтобы данные можно было сравнивать. Если обнаруживаются расхождения, сначала устраняем их, а затем включаем их в регулярную отчётность.

Сначала согласуем гипотезы, сообщения и формат теста, затем собираем креативы в рамках понятного спринта. Клиент видит, какие варианты идут в запуск, какие остаются в резерве и почему. Это ускоряет согласование и снижает количество правок на позднем этапе.

Да, мы учитываем требования платформ и локальные правила работы с данными в Германии. Это касается формулировок в объявлениях, событий отслеживания, согласия на cookies и передачи данных. На старте отдельно проверяем, где могут быть риски, чтобы не создавать проблем при масштабировании.

Да, это часто самый разумный первый шаг. Аудит воронки или рекламных кампаний помогает увидеть, где именно теряется эффективность, и понять, нужен ли запуск с нуля или точечные доработки. По итогам вы получаете приоритетный список действий и понятный план.

Мы смотрим на несколько уровней сразу: CPL, долю квалифицированных лидов, конверсию в следующий этап и вклад канала в ROMI. Если кликов много, а заявок мало или они слабые, это не считается успешным результатом. Важна связка между рекламой и продажами.

Тогда особенно важно не распыляться на лишние каналы и сначала закрыть трекинг, посадочную страницу и самую сильную точку спроса. Часто небольшой, но хорошо измеряемый бюджет даёт больше пользы, чем широкая закупка без ясной воронки. Мы помогаем выбрать приоритеты и не тратить деньги на шум.